亚马逊卖家必争 亚马逊黄金购物车如何得到?

亚马逊购物车是什么?说起购物车,一些对亚马逊不了解或是刚开始在亚马逊上开店的新手卖家可能会觉得奇怪,购物车不是和买家有关吗?是买家们购物时需要点击的地方,为什么是亚马逊上卖家们的必争要素,抢到的亚马逊黄金购物车有什么好处呢?亚马逊黄金购物车是什么?有什么用?如何得到呢?

亚马逊黄金购物车就是亚马逊上卖家们常常会提到的buy box,那为什么大家都在抢着黄金购物车呢?因为黄金购物车是一个带动销量的好工具。要知道,当一个产品有着很多的跟卖的时候,而页面上的黄金购物车是属于你的,这时候每当有买家在产品首页上点击购物车进行产品购买时,页面就会跳转到你的产品页面上,而这购物车里的产品也是你的产品,简单来说,拥有了黄金购物车就是拥有了不源源不断的订单和关注,得到购物车销量增加几乎是肯定的。当然据相关数据统计,亚马逊上82%的交易是也是通过黄金购物车完成的,所以,抓住黄金购物车是卖家们订单增长的重要法宝。

亚马逊卖家必争 亚马逊黄金购物车如何得到?

那么亚马逊黄金购物车在什么位置呢?

黄金购物车位于每个产品页面的右上方,这个位置也是买家们在购物过程中习惯性购买的地方,当然从图中也能看到除了顶部的位置外,亚马逊为了给买家提供更好的购物体验也把购物车的位置共享给了更多的卖家。

亚马逊黄金购物车如何得到呢?

获得黄金购物车要求:1、专业卖家,个人卖家无法获得黄金购物车;2、产品为新品,二手产品是无法获得黄金购物车的;3、产品价格,有优势竞争力的产品价格,如果产品价格较高,那在黄金购物车的竞争过程中也是出于劣势的情况;4、有库存,获得黄金购物车就能获得更多的销量的订单,如果这时候库存为0,那么你的黄金购物车就会被让给第二的卖家;5、特色卖家,账户表现,亚马逊对拥有黄金购物车的卖家要求也是比较多的,需要卖家的账号运营至少2个月以上,而且要有一定的销量纪录、较高的卖家等级,当然亚马逊会从卖家选择的配送方式、运输时间、订单缺陷率、买家的评价数量、评分情况等多个因素来评估卖家的账户表现。

当然在黄金购物车的获得上,选择使用亚马逊FBA和自营的卖家获得的概率也要更大。所以在获得购物车上,选择使用亚马逊FBA也是一个不错的选择。

亚马逊卖家必争 亚马逊黄金购物车如何得到?

新手卖家如何获得购物车

用心做好产品,做好销售,积累有价值的信息,增加自己的产品曝光,在保证产品质量的基础上,提升店铺的考核指标。控制好订单的缺陷率,其中包括评价、AtoZ、退换货率,做好和买家的沟通。一般来说,自注册的卖家在运营3个月之后就有希望获得到黄金购物车了。如果选择FBA发货可能可以缩短获得黄金购物车的时间。

当然,在为为获得黄金购物车努力的道路上,卖家们要知道会影响获得黄金购物车的因素其中包括:

配送、落地价格、卖家评级、运送时间、订单错误率、评价分数、运送历史、买家反馈时间、买家评价数量、存货深度以及销售数量、取消以及退款比率这11个方面。

其中配送、落地价格、卖家评级、运送时间为主要影响变量。

订单缺陷率(ODR)、评价分数、运送历史、买家反馈时间为次级影响变量。

其他为较低的影响变量。

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